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LED大灯成厂商增利新器
作者:  来源:   时间:2017-10-10  阅读数:1174
 

 在深圳电子展会后,汽车LED大灯、LED改装工作灯以及各种高亮氙气灯,原装安定器等厂家的各种信息和宣传活动扑面而来。

大多数的店面,一般都会引进各种品牌的热销的汽车电子产品,比如汽车大灯总成,汽车LED大灯,高亮氙气灯,稍微有点销量的店家,直接从广东厂家发货。从车主的接受热情和产品销售利润状况看,汽车LED大灯名副其实的成为不少汽车用品批发商增利新器。

传统汽车照明(车灯光源),呈现两极分化,大部分都是在抱怨打价格战,利润太薄,汽配城内大灯总成包安装才100元甚至不到的利润。做批发的也不敢大规模备货,每月出的新品,如果不是有4S店资源,根本就不敢主动备货做推广。入行的门槛低,店里的业务员或技术员,稍微有点资源就马上跳出去单干,防不胜防。

但在国内,好像从来就不缺市场需求,缺乏的是经营理念和优秀团队。多数地级市甚至县城,都有单店月改装透镜或者安装氙气灯30辆车左右,经营良好,生意火爆的店家。但从其综合情况来看,以下几个特征好像已经成为共性:

有强烈的品牌意识

价格战满天飞,好不容易有主动上门咨询的车主,开口***元包安装,车主调头去其他家安装了,最后百思不得其解。其实,搞清车主需求,这样成交率会高几成,也让大家更容易记住。

敢投入

选定一个首推品牌,双方建立战略合作后,常规货源敢于备货,这个是能够满足发货及时性和第一时间抓牢客户的法宝。同时,店内陈列和展示,一定要有氛围,如大灯总成以及汽车LED光源最好有形象的通电展示,好的店家改装透镜以及车灯升级,一定有专业的改灯设备,以及调光设备,眼见为实,加之个性独特的店内促销优惠活动,更容易刺激消费热情。做好微信营销,抱团取经和相互交流学习,也是优秀店家敢于花时间和精力投入的方面,这样持之以恒一定有大收获。

有专长

因地制宜,伺机而动,成为当地某些4S店的车灯供应商,或为汽贸店提供固定的装车施工,或服务某个车友会以及固定的单位,要么车灯升级技术最专业,或为县城大小汽车美容店送货施工最及时等。总有一项专长是别人难以模仿和超越的,也是其多重盈利渠道的重要砝码。

总结:聚焦变革时代的中国汽车照明市场,以“线上新媒体+线下俱乐部”相结合的方式,旨在为汽车车灯改装从业者与创新者提供干货分享,服务专业人士的深度社交,扩展圈子,对接上下游之间的需求,让更多人链接起来!

 
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