| 在深圳电子展会后，汽车LED大灯、LED改装工作灯以及各种高亮氙气灯，原装安定器等厂家的各种信息和宣传活动扑面而来。
大多数的店面，一般都会引进各种品牌的热销的汽车电子产品，比如汽车大灯总成，汽车LED大灯，高亮氙气灯，稍微有点销量的店家，直接从广东厂家发货。从车主的接受热情和产品销售利润状况看，汽车LED大灯名副其实的成为不少汽车用品批发商增利新器。
传统汽车照明(车灯光源)，呈现两极分化，大部分都是在抱怨打价格战，利润太薄，汽配城内大灯总成包安装才100元甚至不到的利润。做批发的也不敢大规模备货，每月出的新品，如果不是有4S店资源，根本就不敢主动备货做推广。入行的门槛低，店里的业务员或技术员，稍微有点资源就马上跳出去单干，防不胜防。
但在国内，好像从来就不缺市场需求，缺乏的是经营理念和优秀团队。多数地级市甚至县城，都有单店月改装透镜或者安装氙气灯30辆车左右，经营良好，生意火爆的店家。但从其综合情况来看，以下几个特征好像已经成为共性：
有强烈的品牌意识
价格战满天飞，好不容易有主动上门咨询的车主，开口***元包安装，车主调头去其他家安装了，最后百思不得其解。其实，搞清车主需求，这样成交率会高几成，也让大家更容易记住。
敢投入
选定一个首推品牌，双方建立战略合作后，常规货源敢于备货，这个是能够满足发货及时性和第一时间抓牢客户的法宝。同时，店内陈列和展示，一定要有氛围，如大灯总成以及汽车LED光源最好有形象的通电展示，好的店家改装透镜以及车灯升级，一定有专业的改灯设备，以及调光设备，眼见为实，加之个性独特的店内促销优惠活动，更容易刺激消费热情。做好微信营销，抱团取经和相互交流学习，也是优秀店家敢于花时间和精力投入的方面，这样持之以恒一定有大收获。
有专长
因地制宜，伺机而动，成为当地某些4S店的车灯供应商，或为汽贸店提供固定的装车施工，或服务某个车友会以及固定的单位，要么车灯升级技术最专业，或为县城大小汽车美容店送货施工最及时等。总有一项专长是别人难以模仿和超越的，也是其多重盈利渠道的重要砝码。
总结：聚焦变革时代的中国汽车照明市场，以“线上新媒体+线下俱乐部”相结合的方式，旨在为汽车车灯改装从业者与创新者提供干货分享，服务专业人士的深度社交，扩展圈子，对接上下游之间的需求，让更多人链接起来! |
