| 分析未来HID氙气灯的发展趋势
HID经 过多年的 发展，技术已经成熟，价格一路降到底，销量从2010年开始大幅增加。
好消息！随着新车的不断上市，越来越多的新车标配有氙气灯，氙气灯的品种和品牌也越来越多。氙气灯从发展期的看不懂--发展中的看明白--现在又开始看不懂，这个规律发展。HID的差异化策略可以有效的得到发挥，HID正在朝着用品配件化发展！也就是说，在没有新的光源可以完全替代HID之间，HID能够做多久？目前没有答案！
还是好 消息2011年，坚持走品质和品牌路线的企业来说，将会越做越好做！
HID的好消息其实很多的，因为HID可以让更多的车主享受到更安全、更明亮的照明体验，可以让更多的从业人员分享到更多的快乐的财富。
不太好的消息！2010年，由于HID价格的暴跌导致订单数量的激增，HID也正由一个耐用品逐步向消耗品转变，几年的寿命正在向几个月转变。利润降得太快让一些公司忽视了对品质的重视，导致关门大吉，从此在行业里消失，留下了很多售后服务方面的问题。
（1）、有些新车型上市及不容易安装的车型，给安装氙气灯带来了一些风险。例如斯柯达昊锐、别克君越、别克新君威等改装氙气灯就容易造成电脑板烧坏，而一块电脑板的费用就要好几千元，那么这个损失一般是销售商来承担了；
（2）、有些商家为了把直流氙气灯的价格降到更低，干脆去掉了一些基本的保护功能（例如没有断路保护），就会带来不可想象的潜在风险，烧坏汽车电器是小事，导致车着火也不是没有可能；
（3）、有些厂商为了抢客户而盲目生产（选择）一些低价低质的氙气灯供给商家，有些还铺货！短期内抢了一些客户，但合作一段时间后，因为质量问题客户跑了，还导致应收款收不回，害人又害己！
（4）、随着行业的利润率进一步下降，HID的售后服务制度将会越来越严格。即越来越多的厂商的售后服务时间只提供12个月的保修服务，而此前是12个月甚至更长的包换服务。还想通过延长售后服务时间去赢得客户的做法，将会行不通，特别是做低价位产品的商家更加要注意了。
HID行业虽然好消息和坏消息并存，笔者认为，要做好氙气灯不容易，但也不是难事。以下是笔者在市场和品牌运作中的一些心得，写出来与大家共享。
（1）、思路决定结果！有什么样的思路就会有什么样的行动，有了行动，一般来说结果就决定了。所以，做HID最重要的是经营者有个什么样的思路。想短期内赚点钱不考虑以后，还是想利用平时一点一滴的积累赢得信誉和口碑以获得长期稳定的发展？是尽一切可能做好服务和信誉，还是钱到腰包里了就不肯拿出来，因为做售后服务是需要掏腰包的；是想通过低价格竞争，还是品牌运营；想办法让客户多赚钱，还是只是想办法让自己多赚钱等等；都将决定这个企业能够走多远。
（2）、定位于自己的公司和品牌。很多厂商，没有自己的定位，客户想要什么价格哪怕降低品质或规格也要去满足，结果是很多HID工厂越做越被动，质量也越做越差。市场上很多牌子，没有清晰的定位，除了叫HID，还叫HID！那么竞争什么呢？就只有价格竞争！你说你的品质好，他说他的品质好，反正都会说自己的品质好！剩下的就只有价格战！品牌定位清晰和准确，实际上就是差异化的营销！
（3）、不要片面参与低价格竞争！因为大家都在低价格的产品上竞争，而低价格的产品，质量问题肯定会多，特别是直流HID的冲击市场，这将会给消费者和商家的认识：便宜没好货！如果一个企业给人戴上了低价位的帽子，那么它就是有好质量的产品也很难被认可。4）、真正能够让消费者喜欢的HID，就是品质好，价格适中，并且有一定品牌知名度的品牌！那么这样的品牌在哪里？品牌不是往盒子上贴个中文名称就叫品牌了。一个品牌需要通过市场调查、差异化定位、持续的宣传推广、有保障的品质和服务等，HID的品牌成长至少需要2年，才有可能成长为品牌。如果公司没有这样的品牌，那么从现在开始，做好自己的牌子！2年之后，你也就可能拥有了品牌！
HID的良性发展，需要从业人员有一个负责任的心态，即对消费者、销售商、供应商、员工、社会等负责的心态，把HID当作是企业或个人在成长当中能够赢得信誉和口碑的方式去做。好的产品，适应市场发展的思路，2011年，你将收获更多。 |
